Com quem você estaria trabalhando de fato
Paulo Marques. Vinte anos em vendas, desenvolvimento de canais e marketing, a maior parte deles fazendo produto estrangeiro vender no Brasil — os últimos sete trabalhando diretamente com empresas chinesas.
Passei duas décadas dentro da cadeia comercial brasileira — distribuidores, revendas, varejo e e-commerce — em funções diretamente responsáveis por receita, margem, canais e crescimento. Isso inclui gerência nacional de vendas para um fabricante internacional e funções de canal e marketing em tecnologia, eletrônicos de consumo, hardware, impressão, gaming e fotografia.
Os últimos sete anos foram de trabalho direto com empresas chinesas: entender o que elas precisam do mercado brasileiro, por que uma abordagem que funciona em outro país falha aqui, e onde costuma estar a distância entre um bom produto e um contrato de distribuição de verdade.
Em 2024 acompanhei um grupo de 20 clientes por Beijing, Chengdu, Guangzhou, Shenzhen e Zhuhai. As viagens de 2023 e 2024 também trouxeram familiaridade prática com logística de negócios, WeChat, Alipay e conectividade digital. É experiência presencial de viagem, sem alegar fluência em mandarim ou residência no país.
Os fatos, em resumo
- Base
- Paulínia, São Paulo — Brasil
- Cobertura
- Todo o Brasil. Há experiência em LATAM, mas não é oferecida como cobertura uniforme.
- Idiomas
- Português (nativo), inglês (fluente), espanhol (intermediário). Sem mandarim.
- Setores
- Tecnologia, eletrônicos de consumo, hardware, impressão, gaming, fotografia, e-commerce, distribuição, varejo B2B.
- Atende
- Fabricantes, marcas e executivos asiáticos que vendem para o Brasil ou operam aqui.
Histórico profissional
- Gerente Nacional de Vendas em fabricante internacional de impressão, responsável pelo canal brasileiro.
- Funções de canal, vendas e marketing em marcas de memória e armazenamento, componentes de informática e tecnologia de consumo.
- Experiência de distribuição e varejo do outro lado do balcão, dentro de distribuidores e varejistas de e-commerce brasileiros.
- Cinco anos ou mais participando da CES em Las Vegas como parte do trabalho comercial e de sourcing.
As empresas abaixo são histórico profissional — empregadores e cargos anteriores. Não são clientes atuais e sua menção não é endosso a este serviço.
Por que a experiência local no Brasil importa
Os desafios mais difíceis para empresas asiáticas no Brasil normalmente são comerciais: estrutura de canais, posicionamento de preço, ciclos de compra, expectativas de pagamento e o que os distribuidores realmente executarão. Essa perspectiva vem de mais de vinte anos trabalhando dentro do mercado brasileiro.
Histórico profissional claro e verificável
Você está avaliando um profissional individual, não uma grande empresa. Isso deve tornar a verificação mais fácil, não mais difícil — aqui está tudo o que dá para checar antes de assumir qualquer compromisso.
Tempo de resposta
Normalmente respondo a consultas comerciais em até um dia útil.
O horário de trabalho é 09:00–18:00 (horário de Brasília, UTC-3). A China está 11 horas à frente, então uma mensagem enviada no fim do dia de trabalho de lá normalmente é respondida durante a noite.
Como verificar com quem você está falando
- Histórico profissional e cargos anteriores são públicos no LinkedIn, com datas e empresas que podem ser conferidas.
- Uma videochamada antes de qualquer acordo é o esperado, não a exceção — você deve ver e ouvir a pessoa que estaria contratando.
- Todo trabalho começa com escopo escrito e contrato assinado. Nada começa em acordo verbal.
Peça qualquer outra coisa que precise verificar — será fornecida.
Vamos falar sobre seu projeto no Brasil
Se quiser checar qualquer coisa acima, pergunte. Tudo é verificável.
Normalmente respondo a consultas comerciais em até um dia útil.